利物浦。</p>
围绕着Uber的融资，向阳等人的谈判还没有结束。</p>
这并不奇怪。</p>
作为未来掀起了互联网公司高估值浪潮的开拓者，第一笔对外融资的谈判，怎么会轻易的就达成一致。</p>
为了更好的磋商，无论是向阳，还是马斯克、彼得·蒂尔、大卫·萨克斯都叫来了自己的律师来商讨具体的合同细节。</p>
为了表达对于创始团队的尊重，向阳和马斯克还叫来了Uber的创始人卡兰尼克。</p>
1500万美元的A轮融资！</p>
听到这个数字，再反馈到估值上，作为千万富翁的他不免有些惊讶。</p>
主要是，这个数字是名震硅谷的“贝帮”给出来的价码。</p>
“向，在未来的几周内，我们可能会烧掉所有的营销预算”赶上了第二轮谈判的他，私底下和向阳小声的说道。</p>
要说贝帮的吸引力大不大。</p>
如果能顺利的拿到这笔融资，创立了短短一年多的Uber可以骄傲的说自己就已经是一只mini独角兽了。</p>
而且，利用资本的力量除了能够提供给用户良好的体验外，还能迅速的占领市场。</p>
没有拒绝的道理。</p>
但他的观点，和向阳有些一致。</p>
已经确定要加入卡车服务的Uber，估值再高一些才合理。</p>
虽说这玩意还只是个概念，只存在于会议和嘴头上，连个开发团队在Uber的内部都还没有整合出来。</p>
可Uber是互联网公司啊。</p>
“我也觉得拖一拖，比较合适。”向阳昂首挺胸。</p>
对于将Uber的估值，推动到1亿美元的这個数字上，磋商中的向阳表现得格外有耐心。</p>
卡兰尼克的话，又让他平添了些许的自信。</p>
Uber的峰值是多少？</p>
一度破千亿美元。</p>
虽然最终的IPO价格，维持在800-900亿美元中间。</p>
但在这个过程中，每一次融资对于自己股权的稀释，都是至关重要的。</p>
既要维持住他第三大股东的位置，又要推动估值快速的增长，可不是件简单的事情。</p>
还好。</p>
迫于双方的密切合作，马斯克有心拉进“贝帮”。</p>
磋商的过程中却屡次表态，他支持对向阳对于估值提出来的异议。</p>
2000万美元，20%。</p>
他、向阳以及卡兰尼克的创始团队按照持股比例被稀释。</p>
三方合计有80%的持股比例，依旧对公司具有控股权。</p>
这个价格很合理。</p>
所以，在向阳和卡兰尼克在会议室沟通时，另外的休息室内，他也在劝说彼得·蒂尔、大卫·萨克斯接受这个价格。</p>
多500万美元而已。</p>
这次的估值上涨后，对于下一次融资的溢出也很明显。</p>
“马斯克，这可不是你的性格。”彼得·蒂尔笑着说道。</p>
马斯克耸耸肩，说道：“Uber新战略的发展，向本来就给了很多具有前瞻性的建议，而且还被创始团队采纳。”</p>
“这个，我们知道。”彼得·蒂尔说着，朝着旁边的大卫·萨克斯看了一眼。</p>
“我觉得，1500万美元，是个很切合实际的价格了。毕竟你们对于公司未来的新业务的发展，还停留在纸面上。”大卫·萨克斯心领神会，坚持咬住了他和彼得·蒂尔早前达成的共识。</p>
“哈哈，虽然在纸面上，但如果实现了，估值上也会有具体的体现的，不是吗？”</p>
马斯克笑了起来。</p>
在座的三人都是老油条，这话一出来，彼得·蒂尔和大卫·萨克斯都没忍住的笑出声来。</p>
各自拿起桌子上的马克杯，喝了一口咖啡后，马斯克说道：</p>
“从我个人的角度分析，向是愿意接受这笔投资的。而我觉得，500万美元和股份占比上的退让来换取先一步拿下A轮融资的位置，更为关键。”</p>
“你的意思是？”彼得·蒂尔不禁皱了下眉。</p>
“向有诚心，也有他的人脉。”马斯克又喝了一口咖啡，用着随意的语气笑道：</p>
“我相信，和他维持着不错关系的资本在听到Uber肯接受对外融资后，会蜂拥而至的。就像.”</p>
故意的顿了顿，马斯克嘴角洋溢的得意更浓了。</p>
他和向阳等人攒局创办的INS，短短的时间内随着注册人数和月活跃人数的疯狂增长，估值蹿升的同样很快。</p>
一度还吸引了主要的竞争对手，也是他们熟悉无比的Facebook的注意。</p>
现在向阳肯坐下来谈。</p>
如果仅仅是因为500万美元，和3%左右的股权导致未能达成这轮融资协定的话。</p>
反手向阳这边凭借自己的人脉找人投资这笔钱。</p>
那马斯克这边，可就不舒服了。</p>
朋友归朋友，生意场上，大家还是会为了确保各自的切实利益用一点心眼的。</p>
付出的代价自然是他要全力的配合向阳了，否则实在是有些说不过去。</p>
“你来做决定吧，彼得。”大卫·萨克斯把选择权交给了彼得·蒂尔后，就往舒适的座椅上一靠。</p>
马斯克话里的意思，他知晓。</p>
扭头看了他一眼，彼得·蒂尔思虑了下后，缓缓地点点头说道：“我希望尽快的达成协议，另外我有个要求，保留我们对B轮融资的优先权。”</p>
“那我去问问。”一直默默喝咖啡的马斯克，歉意的笑道，这事他可替向阳做不了主。</p>
在共同投资Uber之前，协议上就注明了。</p>
这种敏感的融资协议的补充条款，是需要先沟通的。</p>
“可以。”</p>
当听到走进来的马斯克传达彼得·蒂尔最终的决定后，向阳出乎意料的给出了他的答案。</p>
Uber，在向阳的投资计划里，只是一场单纯的财富盛宴。</p>
A轮融资一下子干到了2000万美元，B轮需要说少钱这事还真不好说。</p>
或许是4000万美元，或许是5000万美元。</p>
但不管是多少，对于他持有的股份而言，价值都是一次又一次的巨大攀升。</p>
“不过我也有个要求，如果他们可以接受的话，我相信卡兰尼克也不会反对的。”</p>
向阳一边说，一边冲着卡兰尼克露出一个笑意。</p>
他的补充要求就简单多了。</p>
那就是，彼得·蒂尔等人的优先权，仅体现在同等金额的融资上。</p>
也就是说，如果接下来的B轮融资。</p>
他们出资5000万，拿下10%的股份，将已经估值1亿的Uber推到5亿美元的高度时。</p>
如果有另外一方接入，同等的资金量，却只要求8%甚至更低的股权份额来给出更高的估值。</p>
彼得·蒂尔等人要么跟着下注。</p>
要么就丧失优先权。</p>
这一点，能够很好的保证他和卡兰尼克的切实利益。</p>
毕竟比起硅谷走出来的这帮投资家而言，他俩的资金量显然难以在接下来的融资中保持跟进的节奏。</p>
“不如这样，我们三方签个补充条款。”马斯克说的三方，指的是他、向阳跟负责公司具体经营的卡兰尼克。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“对于何时启动下一轮融资，我们三方要先协商一致如何？”</p>
“这个主意好。”卡兰尼克眼睛一亮，并朝着向阳点点头。</p>
2000万美元进账，够花一阵子的了。</p>
“那么，我们就准备签合同吧。”向阳还真直接，“刚好我要赶着回巴黎，不能再为这个事耽误了。”</p>
“.”</p>
马斯克朝着向阳很无语的看了一眼。</p>
啥事啊，这么着急。</p>
2000万美元的融资协议这件事，可不小。</p>
随着Uber的估值上升到1亿美元之后，此前共同拿下40%股份的俩人，平分的股份是每人20%。</p>
而上一轮投资，俩人各自掏了50万美元作为天使轮融资协定，又让他俩每人拿到了将近5%的股权。</p>
也就是说，全下来的话。</p>
向阳只有的25er的股份，总共累计花销在100万美元左右。</p>