在外语学院的日语课程也已结束，他已能熟练听、说、写日语。如今已开始在外语学院学习德语。</p>
由于拿下了靠近规划中华南快速干线沙溪高速出口的一千二百亩地皮，对方承诺的五通一平已马上便要弄好，这块地皮的建设便提上了日程。</p>
林建伟只好打电话回家，与林父商议了一下，他决定今年暑假不回家，要趁暑假期间定下这块地皮的建设规划图，三个月后开始动工。</p>
另一方面，由于欠了对方一千万元，这个压力可不小。林建伟打算在暑假期间勤快一点，好好的跑一跑收购旧机床、设备的业务。</p>
不得不说，林建伟开展收购旧机床、设备业务的时机真的很好，正好处于最好的风口上。</p>
这时期，虽然信息封闭，但粤省各地的各行各业和各企业却又处于只要生产出产品来便不愁卖的卖方市场的最顶峰时期。</p>
由于信息闭塞，想买旧机床、设备的企业找不到门路，而想淘汰旧机床、设备的企业也找不到合适的买家，往往以废铁价处理掉淘汰下来的老旧机床、设备。</p>
这便给无意中一脚踩入拆家这一行当的林建伟，这个国内拆家先驱者提供了大赚特赚的绝佳机会。</p>
只是在暑假期间，比小蜜蜂还勤劳的林建伟天天早出晚归，几乎将珠三角一带的各企业淘汰下来的各种机床、设备一扫而空，转手便卖给了急需生产设备扩产的企业。</p>
林建伟在暑假期间，真的是如同猪笼入水，日进斗金，大赚特赚。</p>
至学校新学期开学之时，在许多人眼中瞎忙的林建伟，便悄咪咪的狂赚了一千三百万元。</p>
这跑业务，有一个搞销售的人都知道的特性，只要你够勤快，认识的客户足够多，而且谈单成功率极高，那便可以恭喜这位销售人员了。</p>
因为从此之后，和你合作过的人会替你宣传。比如林建伟，他如今便处于跑业务人员非常幸福的阶段：</p>
如果有人想淘汰掉旧机床、旧设备，那些卖过旧设备、旧机床给林建伟的人会帮他安利：“找林建伟就行，他专门收这些旧设备，价格公道，守信用，直接现金上门交易！”</p>
同理，想买一些旧设备、旧机床的企业，那些从林建伟手中买过旧机床、旧设备的人也会自动帮他安利：</p>
“找林建伟，他那里各种旧设备、旧机床很齐全。如果他手里暂时没有，你只要告诉他你需要什么型号的旧机床、旧设备就行，他肯定能又快又好的帮你弄到手！”</p>
说得通俗一点，那便是林建伟已在这些客户那里树立了自己良好的口碑；说得高大上一点，这是林建伟已经形成了自己的个人品牌！</p>
林建伟就是凭借着良好的口碑，或者说是形成了自己的个人品牌，仅仅两个多月，便成功收购了近千台各种旧机床、旧设备，转手便直接卖了出去。基本上都是刚从一家企业手里把设备买下，便直接送到了另一家企业的车间里。</p>
仅仅暑假期间，他工行的银行卡，流水清单如果打印出来，一定会吓坏不少人。</p>
这种旧机床、旧设备的买卖，考的便是林建伟的眼光。他必须精准的判断出这些旧机床、旧设备哪方面有重大故障，是否是重要零配件已不能维修再用？还是简单维修之后便能使用？</p>
他必须做出精准的估价，并以此来向卖方压价。只要发生一个判断失误，损失往往便是以十万计。</p>
林建伟卖旧设备、旧机床给客户，从来都不掩饰这些设备的各种故障和问题，他全部如实相告。</p>
只是，林建伟这货还会给买家贴心的奉上每台旧机床、旧设备该如何维修，维修之后能达到怎样的使用效果。</p>
客户购买这些旧机床、旧设备，自然是急于扩产，最担心的便是买来的旧设备、旧机床无法使用。</p>
如今林建伟不仅把这些旧机床、设备的问题自暴出来，还贴心的给出了解决方案。</p>
他这种做法自然大受客户的欢迎和信任，让他的好名声在珠三角各地业内迅速传播，这些客户很快便形成了共识：</p>
买旧机床、旧设备只找林建伟，找林建伟省心、放心！</p></div>