“有潜力的产品不是没有，但培育一种新药的市场，可不是一件简单事情，毕竟药品是一种特殊商品，要培育出一定规模的市场，疗效是第一位的，除此之外，还要得到广大医生的认可，这需要时间。”
丰源化工的总工程师向关云天推荐了几种有市场潜力的医药产品，同时强调，“要想有效利用p车间，靠这些还没能形成市场规模的产品，那是远水难解近渴。”
“按照两位的意思，你们提供原料药的这种药品还可以继续做吗？”从交谈开始，关云天就感觉到老陈和他们的总工程师想推销丰源化工的原料药。
“这种药品虽然在国内上市已有六七年时间，但头三年还处于外国公司的专利保护期，当时药品市场上销售的是进口产品。但在这种药品的专利失效后，我们跟国内两家大型制药公司率先在第一时间合成了国产原料药，天源公司的老张，在当年也是咨询了省医药研究院的专家，才决定投资生产这种药品的。”老陈解释道。
“你们认为这种药品的疗效和市场规模怎么样？”
“疗效确切，市场规模有二十亿左右，作为单一品种，有这样的规模已经不错了，今后可能还有一定的增长。”
“据我所知，西药都有个更新换代问题，你们认为这种药品还有多少年的正常销售期限？”关云天问的很仔细。
“据业内专家分析，五
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年之内，销量不会减少。五年以后，如果市场真正出现萎缩，刚才我提到的那几种新药，估计也该上市了，到时候可以随时转产。”丰源化工的总工建议道。
“关总，你们接手p车间，继续生产这种药品太有条件了，只需充实部分管理人员，就可以随时开工生产。天源公司制药厂就在开发区，离你们这里不远，管理起来也方便。”老陈道。
关云天点头说道“随着天源公司的破产，那些员工也随之失业了，现在，包括县里有关领导和原来那些职工，都巴不得由我们接过来，继续组织生产。不过，昌达集团也是企业，我们做任何一件事都要判断风险，分析投资收益，尽管这件事牵涉到我们曾经为别人提供的一笔担保，如果风险太大，没有收益，我们也是不会接手的。”关云天道。
“凡是做企业的，都能理解你们的谨慎。关总，咱们一见如故，你公平公正的办事方式，令我敬佩，我斗胆向你提一条建议，这件事要说风险的话，就是要避免天源公司老张曾经犯过的错误，在药品推广的广告宣传上，要舍得投资。”老陈直言道。
“多谢陈总建言，在这一点上，昌达集团考虑问题跟别的企业完不一样，该花的钱我们不会吝惜，药品的广告宣传会得到重视。除此之外，我们还有个有利条件，记得曾经跟你们提起过，几年前昌达集团为了借壳上市，重组了一家名叫新锐药业的t上市公司，他们是做中成药的，也是因为缺乏广告宣传，药品一直打不开销路，我们进入后，投入大笔资金为产品做广告，现在他们的规模扩大了好几倍，今后，我们的药品可以借助他们的现有销售渠道进入市场。”关云天道。
“关总，这个条件太有利了！起码为你们节省一半的广告费。利用现成渠道，是多少销售商梦寐以求营销手段。”
当晚，关云天在县城的一家高档酒店宴请老陈一行，由叶佳怡和老丁作陪。在酒局上，关云天当众宣布，丰源化工跟昌达集团将成为合作伙伴！除了下午参与商讨的三人，其他各位都对这条消息吃惊不已。
“不是决定将p车间的资产整合到昌达集团吗？还有什么可合作的？”叶佳怡的疑问，代表了其他人的心声。
“今天下午通过跟陈总他们交谈，将前几天处于模糊状态的思路清晰化了，这几天我一直在想，工行把p车间的资产移交给昌达集团，如果p车间得不到有效利用，跟一堆垃圾没啥区别。但是，p车间及其设备，都为制药行业所专用，除了生产药品，没有其他用途，并且跟叶总达成了共识，我们都认为医药行业值得介入。做药品跟其他行业一样，要马上找到一个市场利润都不错的产品，并不是那么容易，陈总知道我的想法后，他认为可以继续生产天源公司制药厂那个药品。”关云天道。
“天源公司不就是因为那个产品破产了吗？昌达集团接过来继续做，合适吗？”老丁很不理解。
“天源公司的破产，跟某个产品没有关系，他们的问题出在管理上。”
“原来是这样！不过，天源公司没有做好的事情，昌达集团就一定能做好吗？有没有充分考虑其中的风险呀！”
（本章完）
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