九月底。
九鸣电器的第一批手持小型吸尘器完成了商标注册、销售审批、安全监测等等手续，成功进入东湾人民商场。
2000年，吸尘器不是没有，但绝大部分都是拖着大壳子的，像是这种小巧方便的吸尘器绝对是稀罕物，但是和每一个新事物面世一样，吸尘器也面对着关注热度高购买的人少这样的境况。
上架半个月，销量只有三台。
刘吉福很上火。
本来是信心满满的，没想到市场这么惨淡。
他第一感觉就是对不起张一鸣。
甚至动了跟张一鸣负荆请罪辞职的想法。
但是张一鸣告诉他，莫说吸尘器本来就是个好东西，就是第一批研发的产品不受市场欢迎也是在正常不过的事情，这一点和刘吉福没关系，和市场和传统的购买观念有关。
和最开始推广小灵通一样，张一鸣在人民商场外面的空地上租了一个场地，搭起了台子。
促销和宣传最好最直接的方法多年来几乎没有太大的改变，那就是路演。
音乐学院请来八个舞蹈系的女学生，大高个大长腿，青花旗袍穿在身上，旗袍开叉一路开到大腿根儿，雪白的大腿半露半遮，让人移不开眼睛。
除此之外，唱歌的打架子鼓的摆弄电吉他的，张一鸣找了十几个人。
然后又花大价钱从电视台请了知名的主持人。
要知道，这些主持人的价格和社会上的司仪是完全不同的，出场费就要三两千，对于张一鸣而言这个钱不算事，可是很多厂家都是经销商在本地搞活动，这个价格一般人是出不起的。
所以，电视台主持人到商场做活动还是很新鲜的，围观的人里三层外三层。
张一鸣现场搞了活动，什么活动，预存销售。
活动现场缴纳10元的定金，可以当100元的现金使用，50元现金可以当200元使用。
一台小型吸尘器售价0，现在50元当200元使用，等于一台吸尘器的价格降到了730，一下子便宜了150块，吸引力是很大的。
不仅如此，现场还有幸运大转盘活动，只要是回答出主持人提出的问题就能参加大转盘活动。
转盘上连谢谢惠顾都没有，最差的也是100元代金券，最值钱的就是赠送一台吸尘器，属于是无成本投资却稳赚的活动，现场围观的人群热情高涨。
整个人民商场，已经有将近十年没有出现过这样的局面。
无数的宣传单雪片似的撒下去。
整个东湾的角落都能看到这些宣传单。
张一鸣的宣传单主要内容却不是宣传吸尘器，而是九鸣。
他要做的是九鸣这个品牌，而不是某一个产品。
今天大家也许不知道吸尘器，但是会听说九鸣，今天也许记不住九鸣，但是慢慢的，他会让九鸣走进家家户户。
活动当天，吸尘器当场销售了七十五台，代金券销售出两百多张。
晚上复盘的时候，刘吉福坐在角落里低着头。